授课方式：
开课时间：2009-12-01
结束时间：2009-12-22
课程时间：天
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培训对象
培训介绍
全球农机巨头美国爱科集团将眼光盯住了中国农民，携重资进军中国。 24日，作为全球农机制造和销售三大巨头之一的美国爱科集团投资中国（常州）的项目在武进高新区正式启动。项目总投资1亿美元，注册资本5000万美元，生产装配发电机组、底盘传动系统、拖拉机、联合收割机等高端产品，年生产能力将达到2000台。 据介绍，美国爱科集团旗下拥有挑战者、芬特、福格森和维美德四大品牌，产品遍及世界140多个国家和地区。数据显示，爱科集团2008年的净销售额为84亿美元，预计2009年净销售额为66亿美元。 试水中国 记者了解到，南美国家是爱科集团的大销售市场，占其销售份额的65%左右。而全球农机市场的下滑促使爱科集团试水中国。 而中国政府给予农机市场的补贴数额之巨亦让爱科看到了新的机会。爱科东欧与亚洲地区总经理Hubertus直言，“中国农业市场对中、低马力拖拉机之高需求与日俱增。土地重划及中国政策均大力推动大马力拖拉机及联合收割机之增长。” “我国的农机机械化率为45%，这在世界水平仍属于初级阶段。”中国农机工业协会会长高元恩告诉记者，国家正大力促使农业机械化程度提高。 实际上，2009年，政府的专项补贴金额已是6年农机补贴数额之总。记者了解到，从2004年开始，国家实施农机补贴政策，其金额为7000万元，2007年时，这一数字为20亿元，2008年时为40亿元，2009年，中国政府将农机的补贴金额提高到130亿元。而2010年，国家还将增加农机补贴的金额和扩大补贴范围。 “农机补贴可带动6倍农机工业销售产值。而整个农机市场目前的产值达2000亿元。”高元恩介绍说，“很多外资企业都到中国寻找机会。” 而目前，已进入到中国市场上的外资农机公司包括日本久保田、美国纽荷兰与约翰迪尔等公司。“日本久保田已经向中国提供了3000台的联合收割机。” 高元恩分析说，高端产品市场将是外资企业发力的点。如拖拉机市场，我国难以自行生产出200到300马力的拖拉机。 本土战略 据介绍，爱科将分别针对南方市场和北方市场在常州、黑龙江设两个工厂。 相对于美国较高的机械化程度，中国还主要是以小农经济为主。因此针对这一市场，爱科中国的运营中心设在了常州，同时建立了工厂，主要生产中小马力的产品。Hu－bertus表示，针对大多数中国农民的低收入，爱科把产品低定价定在每马力1000元人民币左右，做到价格能在中国农民可承受范围内。 Hubertus认为，小马力的产品虽然目前在中国还有相当的市场份额，但是马力数增大是一种趋势。相对于单个小马力的产品，实际上较大马力产品的平均马力价格是相对较低的。 爱科将在明年年初在黑龙江设立工厂，针对相对机械化程度较高的北方地区提供较大马力的产品制造。 在生产方面，前期开始爱科就会跟中国本土企业合作，在常州，爱科和常柴股份有限公司 合作。 “常柴是有实力的企业，会生产我的技术的发动机、钢坯、钢盖等。”Hubertus介绍双方的合作形式，包括加工组装。除了常柴，Hubertus表示，爱科还会和其他的本土供应商合作。本土供应商负责做组装，而终的总装由爱科完成，包括终拖拉机整机。 Hubertus告诉记者，爱科将把核心技术带入中国。在与常柴的合作中，常柴也会提供部分技术，但是主要的核心技术还是爱科自己完成。 前期常州工厂的建立，将短期内投入1000万美元，员工40人，生产能力在2000台左右。中期，爱科将加大投资力度，投资规模达5000万美元以上，员工达到1000人以上，生产能力增加到2万台。 在完成初步的本土化战略布局之后，爱科将使中国成为其全国的生产销售基地，将中国生产的农机产品出口到非洲北美南美包括欧洲等地区。 Hubertus告诉记者，爱科在中国的战略是一方面将继续保持中国进口销售业务，而另一方面，将会把技术领先的产品拿到中国生产。而他同时提到，中国战略重要的一点是，会重视出口，将常州作为爱科的出口基地。常州作为爱科的核心生产基地，将成为其全球生产的重心。 中国路漫漫 虽然外企在不断蚕食着中国本土企业的地盘，山东“时风”等中国本土农机企业却已经牢牢地占据着相当的市场份额，爱科的中国之路似乎不那么好走。 拖拉机市场以中国一拖、福田雷沃为龙头；低速汽车以山东时风、五征集团为龙头……中国农机市场早已是多足鼎立的局面。 中小型拖拉机方面，2009年前四个月的统计数据来看，拖拉机龙头企业福田雷沃国际重工与中国一拖的市场占有率分别达到了23.4％和21％。再以小麦收割机为例，从2007年开始，福田谷神小麦收割机市场占有率更是持续超过60％。 已经占据着相当市场份额的国内农机巨头们，是断然不会轻易将市场让出。 不仅是中国本土企业竞争优势明显，即使相对于同为跨国企业的对手们，爱科的脚步似乎也慢了点。 世界农机巨头久保田公司，早在1998年就在苏州成立公司。2006年，久保田投资20亿日元在苏州建立星工场。通过多年的本土化运作，久保田公司占据了中国水稻机械市场的头把交椅，其半喂入式联合收割机在中国的市场占有率高达75％。 爱科的另一个对手全球农机排名第二的约翰迪尔也在2007年就以收购的方式进入中国，收购了宁波奔野拖拉机汽车制造有限公司。 要同众多有本土优势的中国企业以及已经在中国立足多年的其他外企竞争，爱科似乎还有很长的路要走。
据了解，在爱科前期生产的农机设备中，小马力占70％以上甚至更多。但是，爱科的产品结构在今后会有一个改变，向大马力发展。
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