【中国泵阀商务网 人物访谈】8月下旬，中国泵阀商务网2014年“泵阀品牌万里行”之温州站行至中国天工阀门集团有限公司，作为“中国泵阀之乡”骨干企业之一，天工阀门在温州和永嘉均设有生产基地，下辖八家分公司。对于本次走访一行，天工阀门市场总监邱少官与公司员工对到访一行表示欢迎，并在百忙中接受了中国泵阀商务网的专访。


　　
　　记者：各位网友、各位观众大家好，我是中国泵阀商务网的小南。本网2014年“泵阀品牌万里行”之温州站“走访品牌企业”的特别采访活动正在温州永嘉火热进行中，这一站我们来到的是中国天工阀门集团有限公司，坐在我身边的是公司的市场总监邱少官。邱总您好！
　　
　　邱少官：你好！
　　
　　记者：首先非常感谢您能在百忙之中抽空接受我们中国泵阀商务网的采访。中国天工阀门集团有限公司是一家大型阀门企业，公司始建于1985年，2005年升格为全国销售无区域公司，并于2010年荣升为中国天工阀门集团有限公司。一步一个脚印踏踏实实地一路走来，就像贵集团首页所写“25年铸就品质，海纳百川，锐意进取”。邱总，随着行业30年来愈加规范化，许多中小企业在历史发展的长河中逐渐被淘汰。天工阀门是凭借着怎样的意志力可以在行业中25年始终稳中求进？
　　
　　邱少官：我们天工阀门集团在1985年成立之前其实已经有一个小作坊一直在做了，后来成立公司也是想树立我们的品牌，所以起步比较早，应该说有30多年历史了。在制造阀门这块，这些年公司都是以产品质量为我们的生存之道，因为现在都提倡“以质量求生存”。在阀门这块，竞争是非常激烈的，我们的特色主要是以技术为导向，公司可以说是走自己的路，按照自己的特色去走。在现在社会，如果没有自己的特色，在我们阀门行业是非常难生存下去的。
　　
　　记者：我相信天工的产品应该就像它的名字般，巧夺天工，所以才能保证企业的良好发展。据了解，贵集团生产的金属硬密封蝶阀、软密封蝶阀被第三届科技精品博览会推荐为“金奖产品”，并且在近几年有几款“高性能双向耐火蝶阀”、“带检修孔的三偏心金属硬密封蝶阀”等产品都获得了，就这几款产品您能否介绍下它的性能和优势？究竟有着怎么样的过人之处？
　　
　　邱少官：阀门产品作为一个通用的机械行业，整个阀门市场的竞争是比较激烈的，所以，产品的技术革新是我们一直追求的。在金属硬密封、耐磨这块，市场一直很难克服难题，而我们采取了奥氏体密封川的火焰喷头，增加了阀门的耐磨性，克服了阀门寿命短的缺点。我们近期也开发出水电站的专用蝶阀，包括我们带检修孔的三偏心的金属硬密封蝶阀，这个目前在国内还是没有的，这块我们主要是面向国外市场，针对国外的高精尖的产品。当然还有其他的产品，包括软密封的产品，我们也有新的出现，我们一直都是朝着这个方向在努力。
　　
　　记者：那这些产品现在在我们市场上是得到了怎么样的一个反响？在客户群体中有着怎样的反响和认可程度？
　　
　　邱少官：因为我们主要是走路线，国际上的一些知名企业在我们天工都有着长期的合作。作为国内的品牌，我们的知名度还没有完全打出去，目前我们的发展策略就是要分两步走。首先我们给国际上一些非常有名的企业做代加工，给他们贴牌，首先要得到他们的认可，也是对我们产品品质的认可，这块可以说我们已经跨出去了。第二步我们也要推广自己的品牌，这个可能是一个比较漫长的过程，但是对于企业来说，也是一个积累和沉淀的过程。
　　
　　记者：我们公司有着这样良好的产品，我相信的品质源于先进的制造工艺，那么贵集团在该产品的技术研发上有着怎样的创新和投入？
　　
　　邱少官：作为我们传统行业，对于技术研发这块的投入，必须是要重视的。因为这块有投入就一定会有回报的，而且回报会是非常可观的。我们公司每年都有4%以上产值投入到研发里面，因为现在国内竞争太激烈，没有这方面投入的话，我们的产品迟早都会被淘汰。
　　
　　记者：所以说天工是走着“创新立企”这样一条道路，上面也提到了贵集团有着技术过硬的产品，当然，好的产品同时也需要强有力的市场营销，那么您能和我们介绍下，天工产品的销售情况如何？贵集团有着一支怎么样的销售队伍？如何去开拓销售渠道？
　　
　　邱少官：我们天工这么多年一直是优先发展外贸，以外贸为主导，然后国内也是一个辅助过程，这是和我们产品的方向有关。我们一直都是以产品技术、产品质量立足于市场的，因为这块在国外我们已经得到认可了，在国内推广当然也需要一个过程，主要是这块涉及到一个制造成本，我们国内的企业往往需要的是中低端，的话他们可能更看重国际品牌。
　　
　　记者：邱总，您刚也讲到，天工是走路线的，然而我们知道，国内阀门市场竞争日趋白热化，部分普通阀门产品市场已经趋于饱和，出现供大于求的局面，这使得许多中小型企业发展越来越艰难。而即使是技术含量比较高的产品，在国际市场中的竞争也十分激烈，从去年开始，阀门的国产化之路就变得十分的艰难。那么对于天工阀门来说，目前所面临的大挑战是什么？我们下一步的追求在哪里？
　　
　　邱少官：对于国内市场目前的形势是这样的，所有企业都在尽量压低成本，而对于我们的用户方，他们的采购成本也是一压再压，有些成本基本就是低于我们的制造成本，可以说大家都是拼的你死我活，国内的道路现在越来越难走。但是我们不能丢掉我们的本质，我们的道路还是以产品为主，当然在国内的普及我们必须要有一个清醒的认识，我们不能为了占领市场而降低我们的品质。现在这个艰难的阶段可能只是暂时性的，如果我们不能坚守自己的阵地，那么迟早也会被淘汰。
　　
　　记者：我相信好的品质不愁没有市场，刚通过邱总的一番介绍，我们能感受到天工对于自己未来的发展之路有着非常明确的目标和规划。我们也相信，天工不会就此满足于现在所取得的成绩，成绩属于过去，拼搏才能拥有更美好的未来。我们在这里也预祝天工能在接下去的发展道路中取得更好的成绩，为用户提供更多更好的产品。现在我们再一次感谢邱总今天能够百忙之中抽空接受我们中国泵阀商务网的采访。谢谢您！
　　
　　邱少官：谢谢！