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培训介绍 如今在温州的阀门产业形成了国内大阀门生产基地，永嘉泵阀生产企业多达1000多家，规模以上企业375家，全年实现工业产值130亿元，永嘉县是“中国泵阀之乡”，是国内具影响力的泵阀专业生产基地。而在温州龙湾地区也因阀门厂家集中在一起，目前拥有大小阀门厂家近2000家，全年也要实现100多亿元产销，形成强大阀门产业链，也被命令为“中国阀门城”。据统计，温州阀门产业全年创造产值约200多亿元，占全国1/4的市场份额。

    然而随着市场经济的深入和近期金融风暴，使温州泵阀行业遭遇“低、小、散”等诸多问题，产业发展遇到困境。一些靠低价竞争、品牌效应又不明显的中小企业举步维艰，接近倒闭边缘。天下没有绝人之路，温州阀门企业要想突破目前产业困境，必须加快联合重组步伐。温州泵阀行业一些先行者勇敢地选择了“联合重组、再谋新发展”之路，已初获成功，以此实现资源互补、共同发展的目的，提升了企业竞争力，拓展了生存空间，也走出了新的“1＋N”的优化组合再创新优势的新路子。

    近期温州阀门企业组建集团抱团发展浪潮风起云涌，如中国宣达实业集团与浙江耐森阀门公司合并重组为子公司；龙湾的凯喜姆阀门集团组合18家企业为科技集团；立信阀门以现金收购方式控股4家阀门企业组建集团；华电冈野阀门有限公司与6家小型阀门企业以集团控股和协议合作两种方式组建集团。与此，重工阀门兼并重组，组建新的浙江重工阀门集团有限公司。还有好多正在酝酿中，以此加快泵阀产业发展进程。

      联合重组再创发展新优势

    加快企业间的联合重组。从此次金融危机可以明显看出，大企业应对危机和抗风险的能力远比中小企业强，因此推动企业联合重组，加快做大做强，是今后温州泵阀产业发展的重中之重。而且金融危机的到来也迫使部分中小企业放弃了“宁做鸡头，不做凤尾”的传统观念，为全行业联合重组创造了有利条件。

    据分析：温州永嘉、龙湾两大地区泵阀业优势是生产规模大、企业集中、规格齐全。但随着市场经济的深化与金融危机出现，这些优势渐渐成为过去，现今困局已接二连三地出现。，近年来，除了所有企业都面临的银根收紧、原材料涨价、人民币升值、劳动力成本上升等不利因素外，温州泵阀业还遇到节能减排的压力。在这样的新形势下，一些靠低价竞争、品牌效应又不明显的中小企业举步维艰，接近倒闭。

    温州的阀门企业做梦都想把产品卖到国家重大工程项目去，可中小企业不具备这样的科技水平，也没有财力去创新！永嘉泵阀行业有关负责人认为，目前永嘉泵阀业面临四大困境：一是“低、小、散”问题，目前大企业年产值仅4亿元，而国际泵阀跨国公司规模均已上10亿美元，是永嘉大企业规模的几十倍；二是科技水平低，产品很少进入“西气东输”、“三峡工程”以及核电站主体工程等国家重大装备工程领域；三是同行业重复投资和重复生产，低价竞争使企业无利可图甚至亏本；四是品牌不响、效益不高，许多出口产品贴牌加工，充当打工者角色，巨额利润被外商赚取。五是好多阀门企业是自己生产阀门，福建人卖阀门，销售主动权控制在人家手中。

    在这种背景下，联合重组又被抬上了桌子，开始试点，抱团取暖，共同应对市场。永嘉泵阀业中国宣达实业集团已先与浙江耐森阀门公司联合重组，选择了“1＋N”——也就是1家大企业联合N家中小企业的模式。今年年初，宣达集团就有意识地寻找合作对象。4月，浙江耐森阀门有限公司主动找上门，经过一番谈判，双方发现，无论经营理念还是合作事项都比较吻合，于是一拍即合，两个月后即达成了合作的基本框架。

      走出困境增强抗风险能力

    随着市场经济的进一步深化，阀门行业也在不断发展进步，然而在发展中必然会遇到一系列的问题，只有通过深化与改革才能继续发展与进步。但事物总有着其固有的两面性，不难发现，企业联合重组困难重重。企业到底该怎么联、怎么合，都处于探索阶段，西方发达国家用了几百年的时间探索企业重组，而我们从改革开放至今只有30年，须要走的路还很长。从企业发展出发，大部分企业家是想与多企业联合重组，但温州小企业老板“宁做鸡头，不做凤尾”的想法，使得众多企业即使面临融资难、没厂房、缺品牌的实际困难，仍顾虑和大企业联合重组后的自身利益。此外，很多企业的重组合作也只是“摸着石头过河”，双方仅仅就基本框架达成了合作协议，等到联合重组真正运行起来时新问题随之出现，比如双方企业文化、管理模式、发展理念能不能融合等问题。

    发挥优势共克时难促增长

    目前在温州地区约有近3000家阀门企业，其中龙湾区有将近2000家阀门企业，其中不少属于中小型企业，甚至是家庭作坊式企业。创新能力严重不足、产品技术含量不高、企业品牌意识不强、经营水平低下等一系列问题，阻碍了该区阀门行业的持续壮大发展，尤其是在全球性的金融危机下，“低、小、散”的阀门企业抗风险能力明显处于劣势。

    笔者认为：一个指头的力量毕竟是有限的，但是攥紧拳头就不同了，出手也就更有力了。特别是在当前金融危机的大背景下，面对“倒逼”的经济形势，温州阀门企业深刻认识到，要“突围”必须寻找新模式。在探索过程中，“1＋N”重组模式脱颖而出，成为温州阀门企业“突围”的佳径，使得企业从容应对经济寒流。针对阀门企业这一兼并重组新势头，温州地方政府也及时出台了不少优惠政策，鼓励中小企业走联合重组之路。通过1+N模式的延续和发展，通过政府的鼓励和引导，温州的阀门产业一定能破浪前行，取得更大的发展。相信其他行业也能从中得到启示，在联合重组中发展壮大。

    优化组合抱团取暖拓新路

    阀门行业资深专家认为，要突围必须联合：光CE之类国际认证年费就要几十万人民币，小企业难以承担，更别提海外品牌推广；而对大企业而言，现有订单忙不过来，企业生产规模无法跟上，需要小企业转移订单；再则，即使一家大公司，要单独研发高端技术，打造国际品牌，企业财力仍显不足。联合成了必由之路。

      在金融危机的影响下，虽然鼓励兼并重组，但这只是一个方向。企业兼并重组是一个循序渐进的过程，否则会欲速而不达。兼并重组应该是个方程式，它要求在求解的过程中用多种方法，解决多个问题之后才能得出结果。兼并重组重点强调的是淘汰落后产能、提高行业的集中度。这是企业的自主行为，政府要通过法律、法规和政策加以规范和引导。

    为此，阀门业内专家人士纷纷呼吁：一是建议政府尽快制定出台有关企业重组并购的政策措施及相关实施细则，协助企业做好宏观调控、政策指导、协调督导工作；二是兼并重组必然会涉及区域经济和产业发展的问题，在资金扶持、税收减免、资产处置、土地房产、项目审批、技改贴息、职工安置和分离企业办社会等方面，也需要政府层面来协调。

    “船小好掉头”再也不是中小企业竞争的优势，曾经风光无限的温州中小阀门企业生产方式和经营模式，在越来越激烈的国际竞争中逐渐成为致命的缺陷。但小企业老板“宁做鸡头，不做凤尾”的想法，面临融资难、没厂房、缺品牌等的诸多实际困难，企业要强大，企业要发展，“企业重组”必是大势所趋！很多温州本土企业已经觉醒而来，但不同发展阶段的企业组合更能发挥各自不同的优势和特色，联合后的企业一旦尽数展现特色和优势，就能发展既有壮大后的经济、产业、科技等实力，又具备灵活快捷的原有特性。

    瓯北和龙湾已经成为中国的主要阀门生产制造基地，已经形成比较完备的产业集群，已经形成一个良性的发展态势，具备转型升级的条件。温州的阀门产业规划发展一定要做好，要立足中国，面向世界，起点要高，要政企联动去做，要充分利用各种宣传资源，达到佳宣传效果。相信，通过本土企业的重组和联合，温州中小阀门企业必能再创辉煌。“中国泵阀之乡”、“中国阀门城”区域品牌更能进一步打响，从而走向世界。

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