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培训介绍 今年早些时候，中国钢铁商已经和铁矿石生产商达成临时协议价格，与力拓股、必和必拓达成协议，暂时将铁矿石价格较去年基准价下调33%；与淡水河谷公司就铁矿石价格较去年基准价暂时下调28%。

　　尽管此价一直沿用了09年全年，但始终没有成为正式谈判协议价格，所以以此为基准的新一轮铁矿石谈判依然是场艰难仗。

　　寻求“中国模式”

　　“中国应该在新的铁矿石定价机制中有所作为。”今年4月份，普氏能源资讯钢铁部门全球总监弗朗西斯·布朗还在坚持游说中国这一全球大的钢铁消费国要接受直接反映市场现货价格的指数定价机制。

　　不过中国已有了自己的想法。

　　在2010年铁矿石价格谈判预热之际，中钢协提出了要坚守的底线。除了已于2008年提出的“结算周期”和“长协矿实现量价互动”外，今年的谈判主基调为“统一价格”。即根据不同的地区、不同铁矿石品位、不同的质量、不同的矿山企业确定一个铁矿石离岸价格，不能再分长期协议矿价和现货矿价，一旦确定，所有跟中国钢铁企业签订协议的供货商都要实行这一个价格。这样可以规范铁矿石市场秩序，避免发生倒卖铁矿石现象。

　　“要说到与过去的实质性差别，量价互动、量大价优应该也算一条。这也是作为铁矿石大进口国中国争取定价话语权的直接体现。”中投顾问能源行业研究员姜谦对记者表示。

　　旧有的谈判规则俨然已经瓦解，延续了40年的铁矿石谈判体系正在经历一场深刻的裂变。“中国不强调世界其他国家和地区的钢企参照中方的价格，也不会盲目跟进其他国家和地区的钢铁企业的价格。”单尚华说。

　　一旦铁矿石谈判形成“中国模式”，首先会给中国钢铁行业带来极大的利好。姜谦分析，“中国模式”首先意味着成本的降低，这当中的直接受益者就是在金融危机中遭受极大打击的中国钢铁企业。其次，由于钢铁企业成本降低之后，会把这种效应传导至下游的汽车、基建、房地产等产业，进而会对整个国民经济的运行产生较大影响。再次，成本降低，必然会增强中国钢铁企业的国际竞争力，并对整个全球钢铁产业的格局产生冲击。另外，“中国模式”也会是中国在全球经济事务中地位提升的一大表现。

　　力拓回应“中国价格”诉求 设定谈判起点

　　由于中国钢铁企业要求一个比其他国外竞争对手更优惠的价格，今年主要铁矿石生产商达成中国基准价格的努力遭遇了失败。而萨姆·沃尔的这次表态，似乎也代表着有条件接受了“中国价格”的方案，新年度铁矿石谈判正式迈开步伐。

　　萨姆·沃尔表示，正等待中国大钢铁公司宝钢以及中国钢铁协会直接表明他们的目标。

　　中国是全球大的铁矿石市场，占世界铁矿石海运吞吐量的一半以上。

萨姆·沃尔表示，“任何情况都会关系到2010年的一个结果，对中国和世界其他地区实行不同的定价机制也是情况之一。”

　　沃尔什警告称，任何中国企业寻求一个不公平的基准价格的任何尝试，都会使谈判更艰难。

　　沃尔什表示：“可以肯定的是，如果有任何不公平的成分掺进正在构建之中的价格体系，那么铁矿石基准价格谈判将会非常艰难。”

　　不过他表示，由于铁矿石现货价格攀升以及铁矿石储备的减少，他认为明年的铁矿石价格谈判前景向好。 “我怀疑其他大型公司，实际上无法满足总需求。我认为这是人们认识到的事实的一个方面。我们注意到（日本的）计划加强，韩国和中国中国台湾也一样。在欧洲，尤其是德国和法国，我们也看到计划正在加强。”他说。

　　沃尔什确认，中国钢铁企业试图获得比2009年低于日本和其他亚洲客户的基准率更优惠的价格，这番努力以失败告终。

　　“我们正在采用与日本达成的价格作为临时价格，在没有更好的办法之前，这就类似一个协议。”

　　“这显然将是明年谈判的起点，”沃尔什说。

　　中国需求谜团

　　未来钢铁业增长减缓的下拉曲线与矿业产能释放的上升曲线何时能形成“交叉点”，这个铁矿石市场供求的“拐点”正成为新一年度矿价谈判的博弈点。

　　“价格与数量，这是每年谈判的焦点所在。”张琳告诉记者。

　　“目前钢材价格持续下跌，铁矿石价格已经失去上涨的支撑——目前铁矿石港口库存达到7600万吨，加上企业库存，铁矿石库存达到1亿吨。”单尚华说。

　　此外，值得关注的是，全球钢铁产量反弹缓慢，一路反弹强劲的中国钢铁市场产能已经严重过剩，政府正力图以兼并重组的方法来解决这一问题。国内多位钢铁企业负责人纷纷表示，中国钢铁行业产能过剩，终会导致晚些时候钢厂的新一轮减产。

　　张琳分析，这主要是由经济周期决定的。“尽管我们相信2009年将是这一轮经济周期的底部，但这可能只是库存消化后的重新备货或者是刺激的结果。另外，目前中国钢铁业的产能已严重过剩，中钢协和政府正在研究对中国钢企向国家和地方政府缴纳的税金‘减税’的相关细节，如果‘减税’计划能够顺利推行，中国钢铁行业将进行大规模整合，相当数量的钢铁企业将终关闭。这很可能为明年矿石需求打下折扣，铁矿石的供大于求或成定局。”

　　中钢协预计，受库存高企以及刺激措施效应逐渐消散的拖累，2010年中国钢铁需求只会增长5%，增幅明显低于今年的19%。

　　不过，连创新高的铁矿石进口和钢铁产量削弱了这一观点的说服力。

海关总署日前公布的初步数据显示，9月份中国铁矿石进口量大幅攀升达创纪录水平，较上年同期增长65%，较8月份增长30%，至6460万吨，逆转此前预期的季节性进口减缓趋势。

　　矿商们很容易认为，中国对铁矿石的需求依然强劲。这可能再次减少中国进行明年基准价格谈判的筹码。事实上，2010年谈判尚未开始，他们已经发出了涨价的风声。

　　不过，对于下一年度铁矿石的供需形势，参会的铁矿石企业代表多表示难以预测。

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