网络销售

网络销售的定义
 

　　网络销售：顾名思义，就是通过互联网把产品进行销售。比如目前我们所熟悉的各个网上购物平台如有啊、淘宝网、易趣、拍拍等，卖家通过网络交易平台进行销售产品以便买家选购，这是一种宅经济消费趋势。

 

1，网络销售与传销

　　在南方很多地方，乃至全国，很多亚社会地区，非法传销组织内部都玩文字游戏，说自己做的是网络销售，而不是传销。其实，在非法传销内部所说的“网络销售”就是法律上所说的传销。传销犯法。
 

　　网络销售 在这里所说的网络是指人际关系网络，所谓的网络销售当然就是利用人际关系网络来销售产品的一种手段。其本质上是典型的五级三阶制的传销。现在盛行于广东东莞，广州，韶关，中山，江门，珠海，肇庆，佛山，茂名，湛江，惠州，清远等地。尤以东莞zui为严重。其组织100%全是大学生。
 

　　制度：采用五级三晋制（A B C D E）A 为zui，E为zui初级。加盟费3800元从事两到三年赚180万。
 

　　直接提成 间接提成 销售补助 3800（100%）
 

　　A（393份以上） 52% 10% 1.5% 1% 0.5% 45% 55%
 

　　B（65-392份） 42% 12% 3% 2% （合作方公司产品） 3% 52%
 

　　C（10-64份） 30% 10% 4% （*月效益分红）（三大奖金）
 

　　D（3-9份） 20% 5%
 

　　E（1-2份） 15%
 

　　以上是五级三晋制的内容，现在中国的绝大部分的传销都是以五级三阶（晋）制作为理论基础。其制度的本质与漏洞这里就不详细介绍了。
 

　　邀约：该行业严禁发展亲属，邀约对象于18到28岁的大学生，这也是该行业区别于传统传销的一大托词。主要以介绍工作为名发展同学，同事，校友，网友等，称之为“熟悉市场”。另一重要发展途径是假借正规公司名义在网上搜索人才简历以招聘的方式邀约，称之为“陌生市场”。

 

2，网络销售的介绍

　　与许多新兴学科一样，“网络营销”同样也没有一个*的、完善的定义。广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销（或叫网上营销），也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要内容。
 

　　对于网络营销的认识，一些学者或网络营销从业人员对网络营销的研究和理解往往侧重某些不同的方面：有些偏重网络本身的技术实现手段；有些注重的推广技巧；也有些人将网络营销等同于网上直销；还有一些把新兴的电子商务企业的网上销售模式也归入网络营销的范畴……
 

　　关于网络营销的理论和方法，国内已经出版一些专著，专业报刊上发表的文章也不少，更多资料出现在互联网相关的上。综观现有各种观点，都没有形成一个完整的体系。面对大量信息，反而给人们造成这样一种只见树木不见森林的感觉。
 

　　为了理解网络营销的全貌，有必要为网络营销下一个比较合理的定义，从“营销”的角度出发，将网络营销定义为：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。
 

　　据此定义，可以得出下列认识：
 

　　*、网络营销不是网上销售网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，网络营销是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销本身并不等于网上销售。
 

　　这可以从两个方面来说明：（1）因为网络营销的效果可能表现在多个方面，例如企业品牌价值的提升、加强与客户之间的沟通、作为一种对外发布信息的工具、网络营销活动并不一定能实现网上直接销售的目的，但是，很可能有利于增加总的销售；（2）网上销售的推广手段也不仅仅靠网络营销，往往还要采取许多传统的方式，如传统媒体广告、发布新闻、印发宣传册等。
 

　　第二、网络营销不于网上
 

　　这样说也许有些费解，不在网上怎么叫网络营销？这是因为互联网本身还是一个新生事物，在我国，上网人数占总人口的比例还很小，即使对于已经上网的人来说，由于种种因素的限制，有意寻找相关信息，在互联网上通过一些常规的检索办法，不一定能顺利找到所需信息，何况，对于许多初级用户来说，可能根本不知道如何去查询信息，因此，一个完整的网络营销方案，除了在网上做推广之外，还很有必要利用传统营销方法进行网下推广。这可以理解为关于网络营销本身的营销，正如关于广告的广告。
 

　　第三、网络营销建立在传统营销理论基础之上
 

　　因为网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。 有关网络营销理论与传统营销理论的比较将在后面内容中做深入分析。
 

　　网络销售就是利用网络进行买卖销售
 

　　从传统营销到网络销售的四个特点
 

　　^[1]从有了商品，就有销售活动，有销售活动就存在销售管理工作。早期我们称之为经商、经销，后来我们又以较*的市场营销、营销管理等理论和名词冠之。20世纪八九十年代以来，互联网技术的兴起又让相当一部分商品得以在网上销售，虚拟企业、虚拟银行、网络营销、网上购物、网上支付、网络采购等一大批前所未闻的新概念又将产品从制造到销售的所有活动打上网络经济时代的烙印。营销管理的发展历程告诉我们，作为与经济发展关系zui密切的商品销售活动及其有关的销售管理工作，总是zui早运用*的理论和技术来为自己服务。

 

常见的网络推广方法

　　1.搜索引擎竞价推广。比如：竞价推广、google竞价推广、雅虎竞价推广。这种推广方式是按点击量付费，见效快，但成本高，而且容易遭同行有意点击。
 

　　2.博客推广。这是web2.0时代新兴的网络推广方式。博客推广之所以受到欢迎在于博客做到了博客主与浏览者之间的互动，浏览者在浏览博主发表的文章时有意无意的宣传推广了该文章。要想吸引浏览者，这就要求博客主发表的文章要有吸引力有传播力。从这一点来说，博客推广是另一种形式的口碑营销。博客推广的另一大好处在于博客对搜索引擎的友好度较高，同样的文章在搜索引擎的排名比一般高。
 

　　3.论坛推广。一种传统的网络推广方式。费时费力，效果却不见得怎么好。
 

　　4.邮件推广。传统的网络推广方式。由于各大邮件提供商比如网易等加强了反垃圾邮件功能，现在已经无多大效果。
 

　　5.搜索引擎优化推广。即我们所说的SEO，通过对的优化从而达到使搜索引擎的排名上升。SEO优化往往需要较长的时间，短则3个月，长则半年一载，这取决于seoer的优化能力和关键词的竞争度。SEO的价格跟搜索引擎竞价相比要高很多，但排名的效果更持久一些。
 

　　6.请专业的网络推广机构。搜索引擎竞价排名和搜索引擎优化（SEO）是一般自称网络推广机构的主要网络推广方法。这种单一的网络营销方法不仅无法达到网络营销持久效果，而且带来的收益也在呈下降趋势。这时候，你就要擦亮眼睛。你需要选择像海式电子商务营销机构这样专业的网络推广机构来提供服务，可以做到事半功倍的效果。海式机构的整合式网络营销大法世界水平。海式机构是国内*一个敢承诺的网络推广机构。

 

如何在网上抓住客户

　　找出客户期待什么
 

　　1. 无论你的公司规模如何，都要用专业精神和礼貌来对待电子客户。
 

　　2. 首先要告诉客户，你是一家正规的合法公司，你始终对产品负责。如果可能，在主页上解释你的服务和产品保证。告诉客户你非常在意客户的满意度，也就是在宣布你重视他们。
 

　　3. 他们想知道你是值得信赖的。通过与客户的沟通，展示你的可靠性。迅速答复所有客户的电邮问询。
 

　　4. 他们想知道你是人性化的。客户发电邮询问时，你在回信中使用的措辞要尽量人性化。
 

　　让客户轻易就能上你
 

　　1. 在网上做生意，客户会觉得在一天24小时中不管什么时候来到你的都是受欢迎的。
 

　　2. 迅速处理订单。电子客户希望订单能得到快速处理。
 

　　3. 对在网上购物的客户来说，zui讨厌的事情就是问询信石沉大海，或者答复姗姗来迟。
 

　　4. 通过电邮建立客户忠诚度。感谢客户对你公司的关注。用电邮告知大减价、特别折扣或新产品的信息。给回头客发邮件，让他们知道你公司zui近的情况如何。但在电邮中要为不愿意收到这些邮件的客户提供选择退出的方法。
 

　　5. 用电邮与客户沟通时，要确认所写内容正是你想表达之意。在点击“发送”按钮前要小心。利用的沟通技巧。这要从邮件的标题开始，保证标题反映了邮件的内容。
 

　　6. 让信息看上去有趣。信息应尽量简短。用短句和主动句来表达：段落要简短，用双倍行距在信息的主体部分中留下空间。尽可能使用项目列表或标题形式的文字。认真校对所有信息。结语有趣。说一些具体的事情。这是加入公司个性的好地方，可以加一句话表现你对生意的重视。落款要留下个人的名字和职位。
 

　　7. 表现专业水准。不要把人模式化，不要*地对他们说话，不要随便猜测。尊重别人，亦能表现出你的彬彬有礼与宽容。在回信中要尽量体现专业水准，对电子客户可能不理解的词或术语给予完整的解释。