南方水泵获悉，目前多数大型民营泵业企业都正处于市场进入和巩固阶段，应该以密集型发展战略为主，进行市场渗透，等企业具有一定的度和占有一定的*以后，再采取多样化增长战略。在市场渗透策略方面，该类企业应采取以下手段：

一、夺走竞争对手的顾客。弥补竞争对手的劣势，在服务，质量等方面比竞争对手做得更好。

二、争取潜在的新顾客。采取多种形式的销售活动，提高企业的的美誉度和度。在市场开发策略方面，该类企业应采取以下手段：逐渐向国外市场拓展。针对东道国环境的不同，采用组合战略。对于第三世界东道国我们采用化战略以合理规避风险，形成规模经济效益，实现成本战略；对于欧美东道国我们采用跨国战略以共享东道国技术优势，达到学习的效果，形成区位效益，实现成本战略。顾客定位逐渐走向化，在范围内吸引zui有价值的资源和客户群。在国内新的地理领域进行市场开发，降低销售成本，提高供货能力，扩大产品*。

经过一段时间的发展，在这些大型民营企业拥有较好的市场度和占有一定的*后，应逐步将战略转移为多样化增长战略，东莞南方水泵认为还应做好以下四方面：

一、并购。抓住国有企业改革改制机遇，兼并主要集中在工业泵及通用机械领域，如风机，压缩机，真空泵等规模较大，效益较好的国有制造企业。

二、战略联盟。抓住世界经济一体化，化发展的机遇，组建合资或者合作企业4～6家，合作对象主要为世界泵业企业，实现企业间的强强联合。

三、贸易。以OEM，构建经销网络，设立海外销售分支机构，投资建厂等途径大力拓展市场。

四、融资。抓住我国金融体制改革的机遇，充分发挥自身优势，在时机和条件成熟的情况下，积极向资本市场，金融行业加大关注。

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