行业乱象：
当前管道泵行业市场一片红海，就连管道泵的产业集群地浙江温岭市也是鱼龙混杂，大大小小几千家厂家管道泵分布在温岭市的周边城镇，其中很大一部份靠采购零部件来组装的企业，也有不少的干脆连组装管道泵也觉得麻烦，索性干起皮包公司的营生，对外也同样号称是管道泵的生产厂家。
外贸随时验厂，24小时接听，所有样品2-10天内发货；大多数的客户，不用见面直接付款订购；15天无理由退换货，售后2-4个小时快速响应，2-6天解决问题。
客户故事：
昨天接到了一个山东临沂客户，要一个管道泵，但是他给的参数又比较矛盾，他的扬程要求达到100多米，但是流量只有2立方。
我翻遍了管道泵的价格表，也没有找到符合他需求的管道泵。我就问客户这个参数很接近深井潜水泵的参数，您用的水泵是水里面用的，还是陆地上用的。客户说是陆地上用的，而且还是要接管道的。既然他这样讲，肯定是管道离心泵类型的，于是我又去看了立式多级离心泵，发现可以符合客户的参数。但是又碰到一个大问题，客户要的是50口径管道泵，这个多级离心泵的口径只有25或者40。
我把这些参数都详细报给了客户，让客户自己定夺，到底应该选哪种，接近他管道泵的型号。
我一直认为，我们做生意就该事实就是，参数多少能不能满足都应该实事求是，如果我这次骗客户，您的条件我都能符合，这个生意是做成了，但客户拿过去不能用，他肯定再也不相信你，而且你的麻烦事也会更多，所以我们不能为了做成业绩不折手段，一定要站在客户的角度为他们着想。
产品介绍：
管道泵，是我公司选用水力模型，采用IS型离心泵之性能参数，优化生产。根据使用温度、介质等不同在ISG型基础上派出适用热水、高温、腐蚀性化工泵、油泵。该系列产品噪音低、性能可靠。
管道泵产品特点:
1、泵为立式结构，进出口口径相同，且位于同一中心线上，可象阀门一样安装于管路之中，外形紧凑美观，占地面积小，建筑投入低，如加上防护罩则可置于户外使用。
2、叶轮直接安装在电机的加长轴上，轴向尺寸短，结构紧凑，泵与电机轴承配
置合理，能有效地平衡泵运转产生的径向和轴向负荷，从而保证了泵的运行平稳，振动小、噪音低。
3、轴封采用机械密封或机械密封组合，采用进口钛合金密封环、中型耐高温机械密封和采用硬质合金材质，耐磨密封，能有效地延长机械密封的使用寿命。
4、安装检修方便，无需拆动管道路系统，只要卸下泵联体座螺母即可抽出全部转子部件。
5、可根据使用要求即流量和扬程的需要采用泵的串、并联运行方式。
6、可根据管路布置的要求采用泵的竖式和横式安装。
客户见证：
和我们合作的客户有：北京鸟巢、中铁局、万达集团、万科集团、海南核电站、江苏省建设工程有限公司、青岛华海远洋, 杭州华水市政工程等等，迄今为止已经合作个上千个公司和企业。
