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美国沃茨工业集团进入我国阀门市场
点击次数：332 发布时间：2011-3-5
阀门这是美国沃茨工业集团战略调整的一个重要步骤。10年前沃茨工业投资中国市场，组建合资公司，主要目的是为了在华寻求一个低成本、高质量的市场供应商。如今，这一定位已经发生了根本性的转变，*的是打造中国水技术产品制造业航母，争做中国阀门市场的。
一个迅速膨胀的且潜力的中国阀门市场，对美国沃茨工业集团来说，是一个挡不住的诱惑。
如塔拉所说，目前中国阀门市场的年需求总量不下100亿元，这个巨大市场对于任何一家阀门制造商来说，都是梦寐以求的。按照科学的发展观，中国为确保今后经济协调发展及改善人民生活的需要，必然将基础设施建设，如水、电、气、热等放在重中之重，这恰恰是阀门的用武之地。也就是说，作为一个尚属新建型而非更换型的中国阀门市场，其需求的潜力和爆发力将是惊人的。
为证明自己的推断，塔拉举了两个例子。首先是中国的南水北调工程，仅北京郊区至市区70公里的长度内，用于阀门采购的金额就高达几千万元，那么整个南水北调工程对阀门的需求量则可想而知。其次，为解决用电紧张问题，规模性地上马水电项目不仅是中国政府的当务之急，也将是一项长期的任务，更何况还有西气东输、老工业基地改造、城市管网建设、民居工程、污水处理、农田水利等诸多项目。
中国阀门市场有如此大的魅力，已足能吸引国外投资者欣然前往，但近两年中国阀门用户对世界的情有独钟，更令美国沃茨工业集团多了几分投资的冲动。塔拉告诉记者，细化中国市场对阀门的需求，犹如一个金字塔结构。塔尖为进口产品所有，以质精、价高、量小垄断着用户。塔的中部是外商独资、合资企业的地盘，对应的是要求阀门*、价格适中的中用户。至于内资企业基本上是在塔底徘徊，以拼数量、拼价格的方式争夺着低端用户。
随着中国用户采购行为的日趋理性化，品牌与质量越来越受到重视，独资、合资企业的产品也越来越受到青睐。同时，独资、合资企业又不断通过用提高质量、降低成本的方式蚕食着进口产品的*。
理由之二：选择进入时机参与整合
中国阀门企业的“小门小户”及中国阀门产品的“鱼龙混杂”，给美国沃茨工业集团大举挺进中国市场创造了千载难逢的整合机遇。
塔拉指出，因为进入阀门业的门槛太低，准入机制又不健全，十几年间，在中国大地上雨后春笋般地衍生出3000多家阀门制造企业。纵观这3000多家阀门制造企业，年销售收入达500万元的不足500家，年销售收入过亿元的企业仅有十几家。按照通行的市场标准，一个规范、成熟的市场，行业内20％的企业应拥有80％的*，其前3名须具有控制*50％以上的实力，而中国阀门业*名企业的*只占据国内市场的8%～9％。也就是说，如此大的中国阀门市场到现在还没有真正意义上的。
没有*、没有重量级企业的中国阀门市场，就不可避免地导致了中国阀门市场地域性分割和无序竞争。塔拉认为，要*解决这一问题，中国阀门行业必须尽快走上整合之路，通过优胜劣汰造就出企业，而国外企业的介入则可加速这一进程。
美国沃茨工业集团之所以选择这个时机挺进中国阀门市场，其目的就是要积极参与中国阀门行业的整合行动，力图通过独资、并购、合资、技术合作等多种投资方式快速扩充产品范围，提升*，并构建新的市场竞争格局。
理由之三：用实力中国市场
百余年来在水技市场积累的经济、技术、品牌及*等强劲的实力，以及在华投资企业的成功运作，更坚定了美国沃茨工业集团争霸中国阀门市场的信心。
据塔拉介绍，美国沃茨工业集团成立于1894年，是专业生产各类术产品及提供整体解决方案的跨国性工业集团，现已在范围内拥有29家大型制造企业，其生产、销售网络遍布世界几乎所有工业国家。该集团不仅以世界的技术，分别占据着美国和阀门市场90％和50％以上的份额，并且在水技术领域享有“阀门标准制定者”的美誉。