早春时节，我来到美丽的富春江畔，看望浙江美易膜科技有限公司和它的创始人陈楚龙，只见新柳依依、碧桃正好，正是江南好风景啊！听说美易膜经过二十年的努力，正大步走向国际市场，为了一探究竟，我来到杭州市富阳区实地参观考察了美易膜。
 

 

　　美易膜成立于2002年，是陈楚龙创办的私人企业，早期公司专注不锈钢膜壳的生产和销售，通过几番努力，公司的产品在欧洲和美国等国际市场打开了局面，后来才转入膜这个行业里来。
 

　　说起我和陈楚龙的结识，这里还有一段佳话。那是2004年的秋天，我当时还担任中国膜工业协会秘书长，带队去欧洲考察国际上久负盛名的荷兰国际水展，在飞行途中有个"小鬼"探过头来和我打招呼，看他一脸懵懂的样子，我问到：“你是谁啊，这是去哪里？”他摇头晃脑的说：“秘书长，我认识你，你不认识我，我是要去荷兰水展参展去。”顿时我对这个“楞头青”产生了好奇。说实话，当时国内的水处理行业都是去看国际展览，去买外国的东西，国内的民营小企业居然去国外参展，推销自己的产品，而且他的公司还并未形成规模，居然想把产品卖到国外去。瞬间我对这个"小鬼"充满了敬意，我答应他有机会去他那里看看，也记住了一个名字：美易膜！
 

　　经过了将近二十年的努力和发展，今天的美易膜已经从膜壳的业务，转向了以纳滤膜为核心的分离膜技术研发、制造和应用，主要聚焦工业废水、工业废液、工艺过程三个方面。美易膜2013年从美国引进的膜片生产线已经投入大规模生产，2017年引进欧洲做膜的人才，历经数载，研发了多种纳滤膜产品并进行了一系列应用研究，取得了多项工程验证，产品获得国际食品级别认证，主要应用于食品行业(乳品、酒类、果汁、瓶装水和调味品)、水和废水(焦化废水、印染废水、煤化工废水和化工园区废水)以及工业过程(造纸、烟叶、化纤)，公司产品远销欧美几十个国家和地区，获得国际合作方的赞许。
 

　　我问陈总：“在食品饮料、水和废水、制药行业等领域，美易膜技术究竟是如何打入国际市场，你们靠的是什么？”一句话打开了陈楚龙的话匣子。他认真的给我介绍：“美易膜在食品行业率先投入精力研发和推进使用，我们公司有卫生型膜壳、卫生型膜以及卫生型成套设备，拥有国内卫生许可证、美国3-A证书，产品符合FDA和CE标准，还有清真食品卫生许可证。目前在乳品、酱油、醋、葡萄酒、瓶装水、碳酸饮料、果汁行业都已广泛使用，在国内外建设了许许多多的案例。在废水处理领域，我们有一个系列膜产品：有机物分离膜。主要功能是实现废水的脱色、脱除有机物和脱COD纳滤膜，这款纳滤膜的主要特点是：膜系统Naso4的透过率可以达到95%，膜系统的产水COD可以降到200左右，最低的可以降到80COD，目前在国内工业废水领域大力推广，取得了很好的效果，可以与许多国际品牌媲美。”为了让用户对美易膜大胆使用，重点项目可以先试用三个月再让客户付款，陈楚龙在三月的全国焦化废水会议上宣布了这个重要的决定，并获得客户的好评。
 

 

　　而后我问他：“中国膜产业已经形成了庞大的产业体系，然而大家总是认为国产膜处于低端水平，这个问题怎么破解？”对此，陈楚龙表示：“其实国内也有不错的企业做出来质量不错的膜产品，有些工作需要坚持下去，就像我们一直以来都在与国际市场准入方面做工作，才能够把膜产品销往欧美市场，目前美易膜产品销往美国、丹麦、英国、日本等，其中很多客户都是世界500强企业。关键还是对膜产品性能完美的追求，以及对膜技术应用和标准的全方位理解和努力，包括获得国外的认证和客户端的信任等。每个行业都会有过渡竞争的阶段，行业健康良性发展自然会由市场大浪淘沙。”
 

　　目前，膜分离技术在我国水资源、能源、健康和传统技术改造等领域已发挥关键性作用，推动国家支柱产业发展。未来，随着膜产品多元化及技术多元化，产品的应用领域也将变得越来越广泛，细分市场也是一个趋势。“我们认为，现阶段国内膜产品制造企业面临巨大的机会和挑战，未来我们还是希望开发更多的潜在客户和新型市场”。
 

　　最后陈总说，2020年美易膜和中科院过程所开始合作，共同开发工业过程膜产品和应用技术，产品和应用技术由中科院过程所负责，后期产业化的时候，希望能够组建合资公司，共同发展。陈总还表示，随着国内膜领域自主创新能力的增强，国产膜的国际竞争力会不断提高。我们的优势在于质量的坚持，获得国际的认可需要一个循序渐进的过程，最关键的还是诚信和敢于承担责任。目前，我们还属于创业阶段，膜技术属于基础性的研究，涉及的专业领域非常广泛，我们需要静下心来慢慢做，不能求快求量，尤其是民营中小企业，要定位细分市场，和国企央企差异化发展，作为国企央企的补充共同开发国内市场，并逐步拓展国际市场。
 

　　侃侃而谈中，那个在国际航班上冒出来和我打招呼的“小鬼”俨然成为了一个博学多识的行业熟手，对自己的产品和国内外市场成竹在胸，我不由感慨浙江商人的精明强干。我们相约7 月青岛国际水大会再见，浙江美易膜科技有限公司将会做一个专门的发布活动，让我们期待美易膜在今后的日子里行稳致远，也希望有越来越多的国产膜可以替代进口走向世界！
 

　　原标题：梅花熬的苦寒香 ——记浙江美易膜创始人陈楚龙