中联重科上海分公司隶属于中联重科集团，为中联重科具发展潜力的主机事业部之一，专业从事基础施工工法、基础施工整体解决方案的研究，以及基础施工设备的研发、制造及销售。在今年下半年工程机械市场普遍不景气的情况下，桩工机械的市场销量也不可避免地出现了较大的下滑。对于目前的桩工机械市场该如何看待？对于未来的市场前景又该具有如何的判断？中国工程机械商贸网记者就有关问题采访了中联重科上海分公司总工程师、中国工程机械工业协会桩工机械分会秘书长黄志明先生。　　
　　桩工机械应坚持多元化的发展方向
　　
　　桩工机械种类若要细分至少不下百种，即使单指旋挖钻机，其功能到目前为止还远远没开发到位，尤其在多功能以及联合施工方面尚有很多空白。因此桩工机械市场具有极大的开发潜力。但是同时我们必须看到，旋挖钻机一支独秀、一支独大的局面是不正常的，也不符合市场的客观规律。促进桩工机械多元化，满足日益多元化的市场需求，是桩工机械行业非常重要的发展方向。
　　
　　反省前一时期的旋挖钻机市场，存在着三个“过度”。首先是对市场的“过度预期”，各公司都纷纷提出宏伟的规划，似乎蛋糕在一夜间就会变得无限大；其次，在高额经营指标的压迫下，自觉不自觉地采用了“过度的营销方式”，把本是非常专业化的市场，“虚幻”成一个回报率极高的投资市场；因而在高速发展的同时，也积累了相当泡沫，形成了不该有的“过度经营风险”。
　　
　　在市场行情一路看涨，各公司高歌猛进的“大好形势”下，上述这些问题或矛盾被市场的繁荣所掩盖。然而，高铁一刹车，银根一收紧，旋挖钻机销量便急剧下滑，诸多问题也都暴露无疑。
　　
　　旋挖钻机虽然具有很大的综合优势，但也绝不是一个机种，更不能指望其取代一切。固然旋挖钻机在目前的桩工机械市场占的主导地位，但并不能意味除了旋挖钻机，桩工机械就没有别的机种可以选择。桩工机械领域需创造一个百花齐放的新气象。
　　
　　市场暂时下滑有利于健康发展
　　
　　今年二季度相比一季度，旋挖钻机行业环比虽下滑逾40%，但是今年上半年同比还是取得了近30%的增长。结束前几年的疯狂式增长，回归到一个相对理性的增长状态，这对行业应是件好事，希望是同归理性的开始。
　　
　　目前中国的旋挖钻机销量已经处于世界的地位，2010年即已达到近两千台的销量。对于目前市场暂时的低迷，应做到三点：、保持足够的信心，市场的开发空间还非常大；第二、回到理性的心态，对市场的预期应建立在科学分析的基础上；第三、重新审视并正确认识桩工机械行业及其上下游，要十分注重技术驱动力的作用。
　　
　　把设备与施工工法切实相结合
　　
　　桩工机械和其他工程机械相比，机械和施工工法的结合更加紧密，工法带动相应设备的开发这一特征更加显著。中联重科上海分公司创立了工法研究部，是基于对上述特点的认识。
　　
　　桩工机械的施工对象在地面以下，很多情况下在公司试验室或试验场无法做到非常真实有效地考察或考核，需要在实际的工程中去检验。而如果把新开发的设备拿到不懂行的客户那里去考核，在收集数据方面会遇到很多困难。而工法研究部通过直接参与施工，可以将设备在施工使用中的信息源源不断地反馈到公司的研发等相关部门，研发等部门可以在时间做出有针对性的调整和改进。这样，产品的改进提升就有了一个有效的可控的闭环，连接产品的开发、制造与使用。
　　
　　另外，在施工业务中，会遇到诸多施工上的问题，这样会发现新机种或新机型的需求点，为产品研发找到新的方向。当然从公司经营的角度出发，施工业务本身也可以作为一个潜力的增长点。
　　
　　复合型的业务组合，复合型技术团队的打造，是公司必须的选择。
　　
　　由混乱到有序，是行业的大趋势
　　
　　桩工机械行业经过近十年的发展，已得到长足的进步。但因其行业的特点，和土方机械等相比，市场容量仍相对较小。去年桩工机械行业的整体销售额近七十亿左右，而在这份不算很大的蛋糕前，云集了诸多工程机械的大鳄，以及规模很大的非工程机械行业的公司，并且绝大部分都集中在旋挖钻机这个机种上。犹如战国时期，无序、无章等乱象极其突出。
　　
　　随着时间的推移，特别是在市场趋冷的状况下，不管是新进者还是老品牌，都会对桩工机械行业的特征有新的认识。经过市场的洗礼，桩工机械行业的竞争参与者，终会出现三种结局：，坚持下来，而且越做越好，盈利能力很高，扎实地占领桩工市场；第二，一些企业看到这个行业“量”其实并不大，不适合或不值得去做，便主动退出；第三，由于未正确地认识市场，导致无法适应市场的需求，终被淘汰。
　　
　　经过若干年市场的洗礼，桩工机械行业可能会形成以数量不多的大企业为主，以一批专业化程度较高的中小企业为辅，以良性竞争促进行业进步的格局。