节能补贴政策实施已近5个月，业内人士对能否完成销售量要求的担忧越来越强烈：根据节能惠民政策的要求，热泵企业销售量必须超过1万台，才能够享受到节能补贴，但随着时间的推进，一些空气能热泵热水器企业的希望正在越来越渺茫。
　　
　　政策拉动效应无法体现
　　
　　据了解，节能惠民政策制定前期，仅将空调列为补贴产品，但随后基于提振消费市场、推动产业升级等多种原因，新增了热水器等品类，因此留给企业的申报时间较短，空气能产品批入围产品型号相对较少，真正处于生产、渠道和销售环节流通的产品并不多，政策的拉动效应有限。而现阶段，高能效符合标准的产品基本都作为产品进行生产和销售，产品的比例原本就偏低，而增加产品占比需要一段较长的准备时间。
　　
　　企业具体操作需要磨合期
　　
　　此外，2012年节能家电补贴政策的模式有别于以往的“家电下乡”和“以旧换新”政策，与之前的节能空调推广也有所不同，对于推广的各个环节及信息管理要求提高，要求企业不仅要先垫付资金做好结算，还要把各级经销商和终端消费者信息收集上来。加之大多数入围空气能热水器企业是参与国家政策推广，在操作流程方面，以及如何利用政策补贴进行宣传、营销、推广等方面，尚处于摸索阶段，各个环节都还需要磨合和调整。
　　
　　在上述因素的叠加下，空气能热泵热水器中近半的企业或将难以完成低销量：目前为止，空气能企业中，能够实现年推广量过万的不超过15家，而本轮政策中，入围的企业却超过了30家。
　　
　　老牌企业网点成熟并无压力
　　
　　虽然如此，但对美的、钮恩泰等老牌企业来说，完成一万台的销售目标，并非难事。
　　
　　据媒体报道，美的空气能热水器8-10月份的销售状况良好，近期又成功拿下多个空气能热水器配套楼盘项目，1万台的销量有望在短期内就可实现。
　　
　　广东纽恩泰新能源科技发展有限公司赵密升称，数百个重点网点布局后，纽恩泰节能补贴型号通过“双节送双礼”活动，销售量大增，年底冲关万台，在能力范围内，后续总部还会推出重重惠民销售活动。而浙江中广欧特斯电器有限公司张树前透露，受大环境影响，中广今年销售业绩与去年相比可能略有差距，但破2个亿没有问题，目前销售网点已深入县级城市，400多家主流销售网点实现1万台的推广目标，问题不大。
　　
　　不过，也有业内人士指出，所有政策带来的利好都不是一蹴而就的，空气能热泵热水器行业也是如此。随着节能惠民政策渐渐“发酵”，配以热泵企业大力度的宣传为政策氛围加温，将有助于政策效果的有效释放。中国节能协会热泵产业联盟副秘书长申隽说，空气能热水器是目前国内节能的热水器产品，国家也给予了高补贴政策的支持，对行业快速发展有着不可估量的支持作用。虽然国家设置了1万台基本销售量的门槛，但是这对我们企业也是一个鞭策，对消费者也是一个有效保护。