来源:中国国际五金展——《科隆国际五金展》强力推动    www.cihs.com.cn    作者:吴立新

当全球金融危机波及到中国的实体经济，建筑五金业同样未能幸免。尽快摆脱出口受阻的阵痛是众多企业共同的心声。

“拉动内需”是场及时雨

建筑五金是我国的传统行业，也是基础行业，其特点是企业个体规模小、数量多、对出口的依赖性强。今年由于受金融危机的影响，企业外贸出口的前途暗淡。有关专家表示，建筑五金企业要想集体走出经营的困境，只有尽快转变营销方式。

“内需拉动”无疑是企业重新定位市场的及时雨。2008年11月，国务院公布了关于拉动内需十项新举措：一是加强建设保障性安居工程；二是加快农村基础设施建设；三是加快铁路、公路和机场等重大基础设施建设；四是加快医疗卫生、文化教育事业发展；五是加强生态环境建设；六是加快自主创新和结构调整；七是加快地震灾区重建各项工作；八是提高城乡居民收入；九是在全国所有地区，所有行业全面实施增值税改革，鼓励企业技术改造，减轻企业负担1200亿元；十是加大金融对经济增长的支持力度。

在这些“内需投入”中，随处可见市场的切入点。首先以“安居工程”为例，住房作为国内居民大的消费需求，将直接刺激和带动建筑五金需求市场；农村基础设施的建设需要大量与之配套的建筑五金产品，企业可以增加这方面产品的产量，并着力规划农村市场的销售渠道；在铁路、公路和机场等重大基础设施中，需要大量的的建筑五金产品，企业不但要把好质量关，还要加大新产品研发力度。

另外，在十大措施中的五、六、七、九、十等5项也与建筑五金企业相关。对此，业内有家给企业开出良方：在稳修外贸市场的同时，着力开辟国内市场。

今年参展恰逢其时

面临出口困境和“内需政策”的刺激，不少建筑五金企业开始考虑“出口转内销”。

战略易定，渠道难找，国内市场的消费需求毕竟有别于国外。那些以出口业务为主的企业要转战国内市场，需要重新规划产品线和销售渠道。在这种情况下，五金展会成为企业打开国内市场的。

据’09中国国际五金展（CIHS’09）组委员会有关人士介绍，2009年报名参展的建筑五金企业明显增多，展会为此专门设置了建筑五金专馆和专区。

据了解，每年一届的中国国际五金展（CIHS）由中国五金展品协会与德国科隆国际展览公司联合举办，是目前国内规模大的五金展会，2009年的举办时间是9月16日～18日，举办地点在上海新国际博览中心。“建筑五金馆就设在E4馆。” 组委会有关人士表示，目前展位已经售出七成，招展办公室每天接到的咨询电话络绎不绝。“参展的建筑五金展品非常丰富，不仅有五金门窗、家具五金、装潢五金、钉、丝网、阀门、紧固件、建筑基础材料，还包括墙面工具、墙纸、DIY产品等等。目前已有俄罗斯、阿联酋、德国、美国、印尼5个国家的采购组织确定组团前来参观。”

展会不仅是商品展示的窗口，更是交流的与合作的平台。一些出口转内销的企业必然会走代理之路，在CIHS人潮如流的观众中，不仅有大量的常年采购商，而且分销商与代理商云集，“这里充满了交易的机会。”该组委会人士由衷地说，“尤其对那些出口转内销的企业来说，今年参展恰逢其时。”