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客户咨询产品到成单 精英销售实述精谈
点击次数：204 发布时间：2014-5-26
作为一个销售员不只是有咨询就能做单，有初次采购就能成为*合作客户，老客户也不会不问价格成本，就回单采购。里面内含着许许多多知识，经验和技巧。作为一个精英销售员也是在不断磨练实践中成长的，泊头市运鸿泵阀阀有限公司顶端销售向你实述一段与客户交流成单的小知识。
前几天我司销售部王荣接到山东制药设备李询价我司生产的3RP3/0.6凸轮转子泵,格，购方需要采购10台，李将介质、材质、尺寸等详细信息都发给了我们，因为是老客户，很快我们也将格报给了他，当时他并没有砍价，只是说到时候让下属我并做合同传给我（因为他们有固定的合同模版）。但是我等了好几天马公司也没有任何人我，我问他是否需要我做合同过去，他说不需要，我传给你，但是又过了好多天还是没有他们的信息。也不好一直问，就只能等了。因为作为一名销售员，不要太急于求成订单，有时等候也是的选择方式。但是也需要你用心倾听客户的询价口气，需求产品是否着急，优势提醒对做单也很有利。
两天前我们同事向我说起他也接到山东制药设备询价单，而却询问的是同一款泵型，但是不是同一人训的价格，因为我的报价已经做到格，对方无论在怎么砍价，价格还是无法价低了，同事说，这个客户兵分两路来询价，为的是格。是想从同事这里探探价格的。
昨天我接到李说他方已按我的zui低报价做好合同，现在就发给我，盖章回传，并说等着急用，要求1天后就发货，我司的凸轮转子泵都有备货的，10台自然能按客户要求发货了。
前几天我司销售部王荣接到山东制药设备李询价我司生产的3RP3/0.6凸轮转子泵,格，购方需要采购10台，李将介质、材质、尺寸等详细信息都发给了我们，因为是老客户，很快我们也将格报给了他，当时他并没有砍价，只是说到时候让下属我并做合同传给我（因为他们有固定的合同模版）。但是我等了好几天马公司也没有任何人我，我问他是否需要我做合同过去，他说不需要，我传给你，但是又过了好多天还是没有他们的信息。也不好一直问，就只能等了。因为作为一名销售员，不要太急于求成订单，有时等候也是的选择方式。但是也需要你用心倾听客户的询价口气，需求产品是否着急，优势提醒对做单也很有利。
两天前我们同事向我说起他也接到山东制药设备询价单，而却询问的是同一款泵型，但是不是同一人训的价格，因为我的报价已经做到格，对方无论在怎么砍价，价格还是无法价低了，同事说，这个客户兵分两路来询价，为的是格。是想从同事这里探探价格的。
昨天我接到李说他方已按我的zui低报价做好合同，现在就发给我，盖章回传，并说等着急用，要求1天后就发货，我司的凸轮转子泵都有备货的，10台自然能按客户要求发货了。