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满足客户需求为宗旨 凯士比节能减排促发展
——专访上海凯士比泵有限公司销售总监孙礼兵

2015年06月05日 11:26   泵阀商务网   浏览次数:34080
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      【中国泵阀商务网 关注人物】近期,国家发改委、财政部、工信部联合公布了变压器、通风机、离心泵、压缩机四类节能产品的首批推广目录,此项政策的出台,对我国离心泵制造行业的发展具有重要意义。此外,在污水处理设备投入中,水泵类约占机械设备总投资的15%,按比例计算,城市污水处理领域的泵类产品需求量将在600亿元左右,未来三年还有近400亿的市场需求,市场前景良好。


上海凯士比泵有限公司销售总监孙礼兵

      上海凯士比泵有限公司是由上海电气(集团)总公司和德国KSB公司合资建立的泵专业公司,KSB公司出资80%,上海电气(集团)总公司出资20%,公司注册资本2200万美元,总投资2980万美元。公司位于闵行开发区,占地面积137,000平方米,拥有900多名职工。在中国,KSB已成为产品范围广、技术水平高的泵制造商之一。在电站,石油,化工,城市给排水和污水处理,炼油,楼宇,船用及大型农田水利建设等领域享有很高的声誉。德国凯士比入驻中国已经有20年了,总部已经有140多年的历史了,虽然说凯士比这个品牌在德国已经广为人知了,产品技术服务各方面都非常成熟了,但是在面对国内外的不同消费群体,凯士比是如何解决差异性的呢?近几年它在国内的发展状况如何呢?今天我们非常高兴采访到了该公司的销售总监孙礼兵。

      百年老店抓住改革浪潮

      凯士比作为泵阀行业的百年老店,到目前为止已经有超过140年的历史了,从1994年入驻中国,应该说是早进入中国国内市场的泵阀行业比较大型的合资企业之一。它抓住中国改革开放、经济建设、发展快的20年,在销售、生产规模、员工团队等方面加速发展,至今,各方面都已经取得了非常好的提升。

      在这个20年,凯士比也在不断学习,不断了解中国客户的需求,不断对产品、服务提出更高的要求,力争做更多的研发和改进,不断贴近中国市场、中国客户的需求。

      公司的宗旨是:满足中国市场不断提高的要求,不管是技术、交货期、质量、或者产品技术方面,势必要和客户一起成长!

      能源生产基地从国外到国内

      凯士比刚刚发展的时候,采取的是从国外进口一些主要的部件,国内购买配套来组装,但是随着中国市场的需求日益旺盛、全面,公司开始把技术从德国凯士比引进,然后在当地全面生产,降低成本,缩短物流时间,实现国产化,来满足国内的市场需求。

      能源生产基地,在全球只有德国和中国。出于整个市场的竞争压力,客户对物流、服务的要求越来越高,而且中国市场发展飞速,有很好的市场前景,所以德国总部决定把所有能源泵的生产转移到上海。

      在中国,凯士比也在开发亚洲开发银行,一代一路的战略,希望把EPC公司、国内的机械制造行业以及其它行业的产能往更多需要的市场去发展,德国总部正是抓住了这一机会,所以决定把生产移到中国来,对上海子公司来说,既是充满了机遇又是充满了挑战。

      舍弃盲目参展方针选择针对性关注

      20年的时间,凯士比积累了对中国市场、对中国用户的了解,同时中国用户、中国市场也积累了对包括凯士比在内的泵阀行业的了解。公司也建立了自己的销售网络,在全国各地,凯士比有自己的办事处,销售中心,基本上一些日常的工作也能迅速快捷的和市场或用户达成一个沟通,而且同行之间也会通过电话、邮件、面对面的交流,或者直接到展会看产品的一些情况。

      展会是凯士比非常重视的一个平台,但是孙总也表示,现在可能会选择相对更加专业化的展会,特别是工业领域新兴的行业,比如说像煤炭化工、新能源、生物发电等,公司会更多的去了解这些行业的新产品、新客户。

      凯士比通过专业的设计院,每年组织专业的技术研讨会,和专业的客户做一些行业的、产品的交流,网络上会投放专业性的软文,专业性的杂志上投放一些广告等等,通过这些方式来增加凯士比在中国市场的影响力。

      适应市场变化节能减排新方向

      近几年,全球气候变暖,对节能减排、绿色能源、环保要求越来越高,像传统的火电市场,整体是在往下走的一个趋势,但是对泵行业来说,这也是一个非常大的机遇。孙总表示,如果凯士比想要发展,一定要有一个新的领域去补充这一块。

      从宏观市场来说,凯士比更加重视新能源市场,包括光热发电、垃圾焚烧发电、核电这些新能源市场,这也是国家能源战略的一个主要发展方向。今年,国家的相关管理部门,一直在出台促进环保的一些法规一些财政的激励政策。

      凯士比一直非常重视水和污水处理这一块市场,而且在这一块,凯士比有非常多的经验和产品供中国市场的客户来选择。孙总表示非常希望凯士比的产品和技术能不断帮助到客户,满足他们的需求,而且凯士比产品的特点能更快的帮助他们实现环保、节能这些目标。

      在采访的后,孙总说,“在泵方面,中国的能源消耗更多的是在转动机械方面,像泵、风机这些,实际上转动机械的效率能提高的话,就能有效减少电力的消耗,在水泵上面也是一样,如何提高泵阀产品的效率,对于节能减排是有非常重要的意义。”

      

(来源:中国泵阀商务网)


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