【中国泵阀商务网 人物访谈】社会发展日新月异，泵阀行业传统的营销模式显然已经不能满足当下快节奏的时代。随着物联网和移动互联网对泵阀行业的影响以及人们思想观念的转变，势必建立新的营销模式。8月18日，中国泵阀商务网届“泵阀品牌万里行”活动热力开启。摄制组一行整装待发，站我们将走进温州，本次实地走访将为广大泵阀用户带来品牌企业的新动态。
　　
　　中国泵阀商务网“品牌万里行”这一站来到了中国志远科技有限公司，阀门经理许定珍对到访一行表示欢迎并接受了本网记者的采访。

　　
　　记者：各位网友、各位观众大家好，我是中国泵阀商务网的小南。本网2014年“泵阀品牌万里行”之温州站“走访品牌企业”的特别采访活动正在温州永嘉火热进行中，这一站我们来到的是中国·志远科技有限公司，现在坐在我身边的是公司的阀门经理许定珍。许总您好！
　　
　　许定珍：你好！
　　
　　记者：首先我们非常感谢您能百忙之中抽空接受我们中国泵阀商务网的采访！通过近几年的发展，志远科技有限公司积累了雄厚的基础，已经拥有求精泵阀、安德利阀门、奥力泵阀、志远阀杆四个品牌，并且志远科技的朱总本人从事阀门生产也已经有30余年。面对
　　
　　高层的正确领导，就公司的管理经验您是否愿意跟我们分享一下？
　　
　　许定珍：我们志远科技朱总从事阀门行业已经有30来年，从06年生产阀杆，获得了多项和发明。在今年3月份，我们多家阀门企业强强联合，其中有一家已经有30多年的生产历史。我们的阀门厚度、口径、材质、高度等全部达标，赢得了市场的欢迎和认可。近，我们的资质从3月份开始到现在已经拿下了有几十个认证证书，还有很多其他资质也正在筹办，我们的目标是成为同行业中拿到全、多资质的企业。
　　
　　记者：据了解，志远在去年荣升为国家高新技术企业，并且志远也设有永嘉县技术研发中心。诚然，技术研发是一个企业稳步向前的根基。那您能否跟我们介绍下，志远科技在产品的技术研发上有着怎样的投入？
　　
　　许定珍：志远科技现在正在筹办中国阀杆标准起草单位，近又申请了6个阀门发明，都正在研发。
　　
　　记者：朱总您刚提到，志远是中国阀杆标准起草单位，那我相信，企业肯定是有着过硬的产品，才能有这么高的一个话语权。那您能否跟我们介绍下我们公司目前有着哪些傲人的产品？它们分别有着怎么样的优势和过人之处？
　　
　　许定珍：关于我们的阀杆，目前志远是国内大的一家阀杆企业，多，发明多，质量好。我们的工艺是无污染的，全部采用的是新工艺。其他的企业大部分还是使用磨床使用后剩下的铁渣，是有污染的，这也是我们异于同行的一项傲人科技。
　　
　　关于热处理，我们一次性引进了100多万的热处理设备，一进去就能处理好。而对于阀门，就像我刚才所说的，我们的阀门厚度、口径、材质、高度等全部达标，这在市场上是比较少见的，也吸引了很多的客户来采购我们的产品。
　　
　　记者：为进一步集聚和培育电子商务企业，提升电子商务发展水平，优化电子商务发展环境，永嘉县政府也制定了相关政策，积极引导企业发展电子商务的决心。如今越来越多的企业也都认识到，通过电子商务获得更多订单已是大趋所势。那么，您是如何看待这种新的营销渠道？志远是否已经采取或者将会采取哪些办法来适应这一趋势呢？
　
　　许定珍：关于电子商务，志远在阀门这块今年才刚刚开始，我们招聘了很多销售人员，在电子商务这块投入很大。目前已经在80多家网站注册入网，进入他们的商务平台。所以这个平台一旦展开，后群是比较大的。
　　
　　记者：既然我们已经提到了电子商务，那么许总您对于我们此次“走访品牌企业”活动有什么看法以及建议呢？
　　
　　许定珍：你们来我们公司的采访，大大提高了我们企业的知名度和市场的影响力，这是我们特别喜欢的事情，谢谢你们这么大热天还能过来。
　　
　　记者：我们也谢谢许总对我们的肯定！那还有后一个问题，我们常说十年磨一剑，那现在志远通过强强联合，它的技术和产品的年岁其实已经超过三十余年。三十年是一个新旧交替、总结过去的时间点，却更是一个展望未来、勾画蓝图的新起点。那么面对未来的发展大计，我们志远是否已经有了新的目标和规划？
　　
　　许定珍：根据今年市场所了解的情况，大家反映的大致情况都是市场比较疲软，减退比较多。但是我们直到7月份为止，还是保持20%多的增长，可以说我们的情况还是比较好的。现在每天都有好几个代理商需要我们的代理，我们的证书可以说很快地在增长，所以人家都认可我们的质量和产品。甚至有些人对于我们的认证证书速度这么快还有些质疑，我们就给他介绍说，我们的舞台已经30多年了，不是刚刚才起步的企业，所有的路子和经验都是很成熟的，只是前几年没有去争取拿证书和资质，一旦要去拿我们的硬件、软件都是非常成熟的。
　　
　　关于新的规划呢，现在是变化很大，从今年升为国家无区域企业开始，我们招聘了很多销售人员，展开了终端客户的开发。因为原先我们都是通过其他阀门厂来采购，用它们的品牌，接下来我们将会用我们自己的品牌走进市场。现在国家一些比较大的企业入网采购的也很多，比如中国希望集团，在国内是比较有名气的，我们的产品得到他们的认可，他们指名要求采购我们的产品。还有朝鲜前几天有个客户，他们的市长来签订了一个200多万的合同，现在我们正在申请中海油提供资料入网，中石化已经在入网申请之中。另外，我们了解到，中石化很多产品都是国产的，我们都可以自己生产，所以，我们现在已经把资料都提交给他们了，他们审核了我们就可以国产化，根据中石化的要求来入网。
　　
　　还有，我们新的厂房也正在建造，有1万多平方米，年底就能完成，明年就能进入新的厂区进行生产，目前在永嘉一个层面3000多平方的面积是很少的。所以接下来的展望中，就像我和员工所说的，接下来的三年中，我们是迅猛发展。
　　
　　记者：通过刚刚许总的一番介绍，我们可以了解到，2014年对于志远来说，是一个非常重要的年度，通过强强联合，志远在整个行业经济下行的年度里却能逆势上扬，那我们也相信，志远通过非常明确的目标和规划，必将在发展过程中越走越远，能够在风云突变的市场中继往开来。后，我们再一次感谢许总能百忙之中够接受我们中国泵阀商务网的采访。谢谢您！
　　
　　许定珍：谢谢！