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吕海军:空气能热水器发展新战略
——访志高集团董事长吕海军

2011年09月19日 09:25   泵阀商务网 作者:佚名  浏览次数:13622
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  前段时间志高集团董事长李兴浩先生肯定了志高空气能项目的成绩。今年集团对热泵项目提出哪些发展目标?
  
  吕总:在集团领导的大力支持以及制冷事业部全员的努力下,我们在空气能热水器项目上取得了一定的成绩,基本圆满的完成了2010年年度发展目标,同时在2011年的淡季也实现了40%的增长,客户质量、渠道网络、产品结构等方面均得到了一定的良性发展和提升。
  
  2011年度,集团对制冷事业部团队提出了“产品、品质、管理、品牌、市场”五大的要求,要求将志高空气能热水器项目在不久的将来做到行业领军品牌,为消费者提供“让人类生活得更加美好”的舒适感受,让商家实现财富共同体的盈利目标。“世界品质,志高创造”,这就是我们的目标。
  
  吕总对热泵业务有没有一个整体的计划?制定了哪些具体的目标?
  
  吕总:2011年旺季,我们将做一个战术的调整,即从产品线方面着手,下半年将在方形双核产品方面加大推广力度,即以方形双核产品为拳头主推,以圆柱形传统产品为补充,通过这种差异化的营销策略,力争达到行业方形双核空气能热水器的。
  
  目前,我们正着手开展一个超级C计划,具体而言:
  
  、在长江以南市场,空气能市场普及程度较高的区域市场,培养10家年销售规模1000万的客户;
  
  第二、在现有志高空气能专营店的基础上,拓展500家志高空气能专营店;
  
  第三、加大终端市场推广力度,在9月至12月,从广州出发,全国开展“双核”空气能巡回展活动,提高行业普及程度;
  
  第四、在商用方面,与知名全国连锁酒店形成战略合作活动,全国连锁酒店集中采购志高空气能热水器,分部负责工程跟进和售后维护;
  
  第五、目前,志高与社会第三方机构已达成战略合作关系,突破院校、医院等场所集中供水的大型项目,在一些区域市场取得了经验积累,如江苏、湖南、浙江、江西等市场。
  
  之前李董提到志高具备生产和研发的核心技术,能详细谈谈志高这方面的优势吗?
  
  吕总:首先,志高集合了数十家配套企业,形成了集群式的完整产业链,90%以上的零配件均能够自主生产。这种集群式的完整产业链,能有效控制产品质量。
  
  其次,志高作为国际化的家电制造商,在家电制造领域的专业、专注,其本身已经拥有着近18年的经验沉淀,在业界享有“世界品质,志高创造”的美誉。我们拥有着近千名家电行业的技术研发精英,并拥有博士后科研工作站,院士工作站,在技术上具备了在行业的研发水准。志高本身就具备的极其强大的质量控制体系、质量检测设备和水平,尤其是主机的制造水平,更是具有其他企业无法匹及的优势。我们不仅共享志高集团实验室的技术资源,在我们制冷设备事业部,也已建成两个高精度的产品测试实验室,具备了检测从1匹到25匹大中型机组的检验能力,这种设备和水平在行业内也是的。
  
  第三、在2011年度,我们还采用热泵专用压缩机,进一步提升了产品运行的稳定性和使用寿命。下半年我们自产的高品质水箱生产线也将建设完工。
  
  志高今年在渠道建设上面采取了什么样的措施?基于何种考虑?
  
  吕总:从目前的行业发展情况来看,市场上呈现以下特征:
  
  、空气能作为一个朝阳产品,全国就有300多家空气能企业,然而行业正处于成长期,市场已掀起价格战,势必导致一些中小企业出局,从而相应的品牌商家转移其它品牌的选择;
  
  第二、当前部分品牌采取区域销售公司的营运模式,依赖家电渠道平台促进销售;
  
  第三、基于当前热水产品相互替代性比较多,热水终端市场是一个比较分散的市场,空气能终端销售业态至少有三种以上,如专业空气能零售商、家电零售商及建材卫浴零售商等;
  
  鉴于当前市场情况和志高空气能的发展需求,志高采取插位营销方式,依赖志高空调的品牌势能,通过代理、直营等合作模式,产品升级,提高商家的行业盈利水平,重点发展空气能专业客户,开拓专业商用工程客户,将更多资源投放于终端的软建设中,让利于商家和消费者,从而使商家获取更大的经济利益,消费者获得的更多使用价值。
  
  志高目前重点布局的有哪些区域?
  
  吕总:我们目前将主要精力集中在长江以南区域,如江浙、福建、云贵、重庆、湖南、广东等区域重点布局,同时也大力辐射至华中区域,如安徽、河南等地。
  
  第三、在2011年度,我们还采用热泵专用压缩机,进一步提升了产品运行的稳定性和使用寿命。下半年我们自产的高品质水箱生产线也将建设完工。
  
  志高今年在渠道建设上面采取了什么样的措施?基于何种考虑?
  
  吕总:从目前的行业发展情况来看,市场上呈现以下特征:
  
  、空气能作为一个朝阳产品,全国就有300多家空气能企业,然而行业正处于成长期,市场已掀起价格战,势必导致一些中小企业出局,从而相应的品牌商家转移其它品牌的选择;
  
  第二、当前部分品牌采取区域销售公司的营运模式,依赖家电渠道平台促进销售;
  
  第三、基于当前热水产品相互替代性比较多,热水终端市场是一个比较分散的市场,空气能终端销售业态至少有三种以上,如专业空气能零售商、家电零售商及建材卫浴零售商等;
  
  鉴于当前市场情况和志高空气能的发展需求,志高采取插位营销方式,依赖志高空调的品牌势能,通过代理、直营等合作模式,产品升级,提高商家的行业盈利水平,重点发展空气能专业客户,开拓专业商用工程客户,将更多资源投放于终端的软建设中,让利于商家和消费者,从而使商家获取更大的经济利益,消费者获得的更多使用价值。
  
  志高目前重点布局的有哪些区域?
  
  吕总:我们目前将主要精力集中在长江以南区域,如江浙、福建、云贵、重庆、湖南、广东等区域重点布局,同时也大力辐射至华中区域,如安徽、河南等地。

(来源:产业在线)


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