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展会如何吸引企业参展
标签:展会,参展
浏览次数:4591次

创建时间:2014-11-05

更新时间:2014-11-05

内容介绍   【中国泵阀商务网 展会指南】展会(VirtualExpo,Exhibition,TradeFair)是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动,是企业与老客户建立联系的平台,是生产、贸易企业开拓市场与客户沟通的桥梁。
  
  专业的规模品牌展会,能让参展企业起到很好的品牌宣传效果,同时能为企业带来订单,扩宽销售渠道。正因为展会有这些功能,展会也就成为很多企业重点开拓的业务板块,结果展会市场混乱,各个行业大大小小的展会充斥着市场,让很多意向参展企业真假难辨。因此选择一个优质的品牌展会成为了保证参展效果的重要因素。
  
  首先,要突出主题。如2009年“第六届中国(武汉)太阳能品牌产品博览会”的主题是“品牌聚鄂节能中国”。区区八个字透露了很多信息:首先是“品牌”聚会,我们坚持傍名牌和假证书一律不能出现,这在太阳能行业展会比较混乱的今天,一下子就彰显了展会的差异化。“聚鄂”又突出说明是在湖北武汉举办。“节能中国”更是符合我们国家目前提出的节能减排大趋势,同时也预示着太阳能环保节能的效用。而在2010年的第七届太阳能品牌产品博览会则喊出“绿色畅想中国力量”的响亮主题。绿色产品可以说是全世界都在追求的,低碳经济多次被提到国际日程,绿色无疑成为了时代发展的主题。“绿色畅想”让很多人自然联想到博览会将有很多产品展示。而“中国力量”更是突出了我国在国际太阳能热利用行业的第一大国形象,更是行业新产品、新技术的一次大比拼。
  
  其次,展会必须做到权威与专业并举。比如《中国太阳能产业资讯》承办的2010年3月份“第七届中国(武汉)太阳能品牌产品博览会”是由中国太阳能热利用产业协会、中国太阳能热利用产业联盟、中国农村能源行业协会太阳能热利用专业委员会会、中国资源综合利用协会可再生能源专业委员会、中国节能协会太阳能专业委员等四大行业权威机构主办,并得到了全国太阳能标准化技术委员会、国家太阳能热水器质量监督检验(武汉)中心、国家太阳能热水器质量监督检验(北京)中心、金太阳认证中心、中国环境标志认证中心等检测认证权威机构的大力支持。目前很多展会多以招商为主,免费接送经销商,但是效果依然不是很好。相对来说,大品牌企业的经销商网络已经健全,需要的是展示实力和形象,同时需要得到最新的行业权威信息。也是大品牌企业与协会等有关部门沟通的大好机会。
  
  最后,做好服务工作。办展要是千方百计满足参展商、客商日益增长的各种需求,办展单位努力做好以参展商为核心的展会策划、整体推介、招展招商等一系列的配套服务等各项工作。在权威大众媒体、地方电视台、报纸、网络发布展会资讯信息进行广泛传播。组织员工开展到终端市场免费发放展会宣传资料,让广大经销商和消费者更多地了解展会。
  
  所以展会要企业来参展,前期的策划很重要,展会主题要突出,这样可以吸引企业参展;另外还要邀请权威机构来主办,增加展会的可信度;最后还有最好服务工作,确实为展商带来参展效益。

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