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中国泵阀商务网专访上海侠飞泵业有限公司总经理 陈黎明
标签:专访,视频,中国泵阀商务网
浏览次数:5000次

创建时间:2014-05-28

更新时间:2014-05-28

内容介绍


  记者小盛:各位网友,各位观众大家好,我是中国泵阀商务网的记者小盛。这里是2014年第十五届中国环博会的展会现场,这一站我来到的是上海侠飞泵业有限公司的展台前,坐在我身边这位是公司的总经理,陈黎明,陈总您好!
  
  陈总:你好,大家好!
  
  记者小盛:陈总,说起侠飞,前两年是在外贸市场做得非常不错,但是这两年也慢慢的往国内市场发展,目前我听说公司在国内外的市场也占到了1:1的情况,就我们侠飞的产品在国内市场的应用情况您能否给我们简单介绍一下?
  
  陈总:侠飞目前国内市场上的应用情况基本上还是以经销商的渠道为主。终端用户我们现在就以拼区域方式给每个经销商去分配,是这样子的,跟经销商来实现双赢的模式。
  
  记者小盛:具体的,我们是要如何去实现他这种双赢呢?
  
  陈总:基本上我们一个代理商价格为他们保持一个用户的价格,就是以一种差价的形式,我们会提供一种更好的服务,让他们得到一个更良好的用户。
  
  记者小盛:陈总,您刚才说到了一点,我们不管是在经销商也好,在代理商的销售过程中也好,我们非常注重产品的服务。对于我们泵阀行业来说,其实这两年打技术战也好,打价格战也好,其实更多注重的是一个服务战。因为对我们广大的用户来说,买我们侠飞的产品,可能不仅仅买了一个单一的产品,同时享受的是与之带来的一系列的服务。具体的,我们侠飞在售前、售中以及售后方面给了用户一个怎样的承诺呢?
  
  陈总:售前的话我们会以最好、最高品质的产品给客户。在售中我们会以经常访问他们这样的一些方式,跟他们交流。在使用的过程中会出现一些由于使用不当所产生的一些问题,所以我们要避免这些问题给大家带来的经济损失。在售后方面的话我们会很及时的处理好,不管是用户的问题还是我们产品的问题,我们先把这个问题解决好再去谈问题,是这样子的。
  
  记者小盛:除此之外,中国环博会可以说是亚洲地区规模最大的一次展会,侠飞在每年的中国环博会上面也会带来非常多新的产品跟我们广大用户见面。那您刚才也说到,我们侠飞有些产品和去年相比也进行了一个升级换代,升级之后我们有着一些怎样的优势?主要体现在哪里?
  
  陈总:我们现在针对环保市场主要是设计了一体式的最新的气阀,它具有节能、耐腐蚀等优点。因为原来这个气阀是金属的,所以在这个环境上可能会产生一些腐蚀。我们现在是一个整体的注塑的PP,中间是全塑料的,所以空间中有一些酸碱,对他们也不影响腐蚀性。然后在空气消耗我们比原有的产品上降低了20%,然后我们的性能在原有的基础上提高了20%,所以这就是我们最大的优势。
  
  记者小盛:这两款产品的展出我们本次环博会上得到的一个市场反馈情况怎么样?
  
  陈总:满意度还是蛮高的。大家都蛮认可的。
  
  记者小盛:目前这两款产品是否已经投入到市场的应用当中去了呢?
  
  陈总:是的,我们这个产品投入已经有将近1年半时间了,然后用户的满意度也是很高,评价都很好,我们现在这个产品销量也很好。
  
  记者小盛:陈总,有没有一些典型的案例可以给我们分享一下?
  
  陈总:我们现在像这个产品在出口这一块,他们现在一个订单都是整柜的,量都很大的,所以说这个新的产品市场期望性还是蛮大的。
  
  记者小盛:陈总,这两年在跟您的接触中,我发现其实我们侠飞的产品非常注重产品的品质的。在每次的见面中给我们带来产品的同时,也能够给我们带来很多的一些惊喜。面对未来的一个发展,我相信泵业行业的一个前景是非常可观的,您对未来的发展是否有更进一步的目标或者规划呢?
  
  陈总:我们接下来在策划当中,在今年年底我们可能有更新的产品出来,我们已经在策划当中,各方面已经着重下手了,模具什么都已经在开发了。
  
  记者小盛:我们也期待侠飞的新产品能够在下一届的展会中跟我们广大用户有一个见面。实现“美丽中国”是十二五期间乃至未来更长远时间内的一个目标以及计划,这对于国内的泵业行业来说,既是一个机遇也是一个挑战,注重节能环保也是国家这两年的一个政策。在这里我们也预祝,侠飞在未来的发展过程中也能够顺应这一号召,能够在国家一些相关政策的支持之下给我们带来更多更加注重节能环保的产品。也非常感谢陈总今天能够接受我们的采访,谢谢陈总。
  
  陈总:谢谢大家!

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