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中国泵阀商务网专访博格泵(亚洲)有限公司华东销售经理 葛贤春
标签:专访,视频,中国泵阀商务网
浏览次数:4939次

创建时间:2014-05-28

更新时间:2014-05-28

内容介绍


  记者小盛:各位网友,各位观众,大家好!我是中国泵阀商务网的记者小盛。2014年第十五届中国环博会正在上海新国际博览中心隆重举行。现在,我来到的是博格泵(亚洲)有限公司的展台前,坐在我身边这位是公司的销售经理葛贤春,葛经理您好!
  
  葛经理:您好!大家好!
  
  记者小盛:葛经理,我们公司作为一家德资企业,目前在上海也设立了办事处。我们知道,其实德国对于整个泵行业来说,在技术上面也好,在产品的研发上面也好,都是处于一个世界领先地位。就博格的发展情况,您能否给我们做一个简单的介绍呢?
  
  葛经理:博格泵成立与1975年,也是一家个人的独资企业。博格很注重产品的开发,目前经过这40年的发展,博格泵公司目前将公司推向全球,特别是在中国,特别看重中国的市场。目前的话,博格非常重视中国的市场,特别是在市政污水处理,环保行业,今年的话也将在中国成立一个全资子公司,负责中国客户的技术支持、服务以及售后等等,谢谢!
  
  记者小盛:目前我们博格的产品在中国市场的一个发展情况是怎么样的呢?
  
  葛经理:目前的话,博格在中国市场主推的产品一个是博格的凸轮转子泵,主要用于目前的市政污水处理,环保,包括一些石油石化,造船等工业。目前,越来越受到客户的青睐,而且我们的市场占有率也越来越高,目前我们争取将博格的凸轮转子泵打造成中国市场中一个非常王牌的品牌。
  
  记者小盛:“美丽中国”概念是我国今年重点发展计划,国家对于环保、节能减排也是越来越重视了。我很好奇,我们公司的产品具体是有着一些怎样的优势能够在国内市场上占有自己的一席之地呢?
  
  葛经理:节能减排也是我们公司非常看重的一个方面,我们第一个在产品的设计上我们达到了产品非常优化的一个设计。因为对于节能减排这个方面来说的话,一般的都要突出泵的效率,泵的效率越高他所消耗的功率是越少的。所以说,首先我们在泵的设计上,德国人非常注重泵的效率,我们在设计上,包括在结构上一直在努力进行一个优化,产品的优化,达到一个高效,低能耗的产品。其次的话,在节能减排上也非常看重,比如新能源利用,沼气,包括一些处理垃圾,包括一些再生能源方面使用,我们也非常看重。目前的话,我们也积极开发在一些餐厨垃圾,再生能源方面的客户,同时我们也将德国的这种餐厨垃圾的,包括一些早起方面的应用引入到中国来。
  
  记者小盛:葛经理,听您介绍了那么多关于博格产品的优势,那我就越发好奇,因为我们这期的环博会可以说是亚洲地区最具专业级的一次展会,这些产品我不知道在本次展会上面有没有带过来呢?带过来之后在本次的展会上面得到的一个反响是怎么样的呢?
  
  葛经理:目前的话,目前我们展示的产品都是博格最新开发的产品。因为我们知道现在城市内涝,暴雨比较严重,所以我们博格现在也在积极开发这种城市内涝的移动泵车,桥梁下面的积水情况等等,我们现在主要是把移动泵车也作为博格的一个主打产品。目前在各个市政、排水集团作为一个推广。第二个我们在一些产品的引用,包括一些转子的结构,实际上我们也开发了各种转子,包括在沼气方面,我们专门开发了沼气方面的转子,目前客户反映的效果都不错。包括昨天,包括今天,我们展台上面都是人流不断的,反响都非常强烈的,也有客户邀我们过去做一些技术交流,做一些项目的支持,等等。
  
  记者小盛:可以说我们博格的产品,在本次的展会上面展出也是得到了一个非常不错的反响情况。还有一个问题,我想问一下,因为现在对于我们用户来说,随着行业竞争的不断加大,市场上面各种价格战也好,渠道战也好,甚至是技术战也好都是铺天盖地的。但是现在对于泵阀行业来说,更多的好像还是偏重于服务战,用户买我们公司的这个产品不仅仅是买了一个单一的产品,更加享受的是与之带来的一系列的服务。我不知道我们博格的产品,在于一个售前、售中、售后方面具体是给了客户一些怎样的承诺呢?
  
  葛经理:对于一个德资企业公司,他非常看着产品的技术支持,包括售中,包括售后服务,这个也是我们在中国一直贯通的思想。所以我们一般在中国来说,在售前服务的话,我们目前售前的技术支持的话,第一个我们在北京、成都,包括广州,包括我们在上海都有办事处,都有专业的销售人员,包括售后团队,支持客户。其次的话,我们本身得益于产品的设计是做一个在线维修的,这样的话当我们的产品卖给客户,不需要客户非常专业的一个技术就可以对我们的产品进行一个维修,所以说大大缩减了来回奔波,售后服务时间这个响应等等。其次的话,我们在当地可能有一些分销机构,包括有些代理商,博格的同事一起可以第一时间赶到客户那边处理。同时,我们目前在上海也有一个仓库,就专门储藏一些博格的配品、配件,做及时的发货,及时的处理的。一般情况下,在接到客户服务的这种信息以后,我们基本上会在1、2天之内就做一个反馈信息。
  
  记者小盛:通过您的介绍,我相信我们博格的这个产品不管是在前期的设计方面,还是一个技术研发上面,甚至是售后服务上面都是给了客户一个非常重要的承诺。为他们在使用过程中也带来了一定的保证。面对未来的一个发展,我不知道我们博格总部对于上海总部或者说中国地区的销售情况是给予了一些怎样的支持呢?
  
  葛经理:包括德国,包括国外企业非常看重中国市场,因为中国市场目前发展契机是非常好的。也正因为如此,博格先生去年年底来到中国,有关于成立中国子公司的事情进行了一系列的商榷。目前我们正在进行一个公司注册阶段,预计今年年终的时候公司即将注册完成。所以这也是博格先生看到中国市场非常大的一个潜力。我们也将致力于提高环保产品、环保产业的发展。所以我们也很乐意推出博格先进的产品,先进的凸轮泵技术给中国用户。希望大家多多指教,有什么产品的技术支持,问题的话可以随时和我们博格公司取得联系。我们非常欢迎大家的。
  
  记者小盛:对于实现“美丽”中国来说,是我们十二五期间乃至是我们未来更加长远的目标以及计划,也是为我们的制泵行业带来了更多的基于以及挑战。但是创新对于我们的这个行业来说也是显得那么的至关重要,当然我们博格在整个一个发展过程中,也是在顺应国家的响应之下,也能生产出一系列相对应的产品为我们在这个行业中带来非常多全新的惊喜。当然我们也预祝,博格在接下去的发展过程中,把我们这些产品在中国地区有着一个更加充分的应用。也谢谢葛经理今天能够接受我们的采访,谢谢葛经理!
  
  葛经理:谢谢!

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